探索“1+1+1>3”城市营销模式（优之良饮气泡水在重庆火爆出圈）

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随着Z世代人群的成长，如何赢取Z世代年轻群体的心，引发他们的情感共鸣，成为品牌成功营销的关键。

在“第八届全国饭店业职业技能竞赛火锅专项赛全国决赛”上，来自重庆的优之良饮被评为“气泡水类最佳火锅伴侣”，收割了一大波Z世代年轻人的好感，这一荣誉称号的获得，离不开优之良饮本身特色的产品属性，也与其出色的营销密切相关，那么优之良饮究竟是如何凭借营销迅速出圈的呢？

发布洗脑神曲，与重庆消费者产生情感共鸣

主题曲式的“声音营销”一直是众多大品牌的重要营销手段之一，也成就了许多现象级爆款，面对浏览视频化的Z世代消费者，用声音吸引其注意力，是个不错的营销方式。

今年9月，优之良饮推出了《优之良饮，优秀如你》主题曲，曲目中：

“重庆妹儿乖，打望这条gai”

“架桥又开山，轻轨楼上穿”

“鸳鸯锅火烫，不辣莫慌张”

“麻辣小面汤，红油里冲浪”等歌词，

生动传递了重庆的地域特色，暗含了优之良饮产品的外观标签，唤起Z世代消费者的情感共鸣；而“优之良饮，优秀如你”的循环往复，也容易让人产生强烈的认知度和记忆性，具备洗脑的传播效果，主题曲一经推出，便在重庆引发强烈反响。

抢占抖音+小红书流量阵地，完成用户心智种草

抖音，是Z世代表达思想和分享生活的重要平台，也是品牌营销推广的主流阵地。优之良饮在抖音同步发起了#优秀如你 你就是封面 话题活动，利用“信息流”、“定制贴纸”等玩法进行线上传播造势，让优秀重庆人与“重庆人自己的气泡水”形成趣味关联。

互动有趣的活动形式，引发了重庆本土用户自发参与的热潮，收获了良好的效果。全平台累计播放量达到1.1亿次，共有上万人参与活动，累计发布创意视频1.7W个。对于优之良饮品牌本身而言，通过趣味的活动，在Z世代消费者中塑造了年轻、好玩、互动的潮牌品牌调性，依托话题破圈，也为其带来了拉新的直接价值。

而深受年轻一代喜爱的种草平台小红书，同样是品牌营销不可错过的流量平台。在小红书上搜“优之良饮”，可以发现种草篇目已经达到3700+，大部分用户都在夸它“放肆喝不会胖”、“减脂期最爱喝”、“吃货福利”、“心头好”……可见，优之良饮已经借助小红书，在无形中完成了对Z世代消费者的心智种草，而随着其官方的入驻，也将长期输出优质内容，引领一波健康风潮。

探索“1+1+1>3”的城市营销创新模式，形成裂变式传播

营销大师科特勒说过，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创制造“wow moment”，面对热衷尝鲜，倾向以消费彰显个性的新生代消费者，品牌该如何搞一场充满尖叫的营销活动？优之良饮找到了方向。

优之良饮携手重庆市电子商务协会，借由抖音这一传播渠道，举办“优之良饮杯”2021重庆达人创作大晒，挖掘重庆本土达人，鼓励其创作优质内容。同时，赛事将线上与线下融合，选择鹅岭贰厂、龙门浩老街、洪崖洞、重庆轨道123号线等重庆热门景点作为打卡点，探索了城市、产品、内容三者“1+1+1>3”的城市营销创新模式，让热门城市、优质产品、优秀达人相互成就，吸引诸多重庆消费者自发传播。

得Z世代者得天下。当Z世代成为未来主力消费人群，抢占他们的注意力和心智，实施精准且有效的营销策略，成为品牌营销长久之道。优之良饮聚焦Z世代消费圈层，以年轻化思维实现圈层渗透，为品牌Z世代营销提供了思路和范本，值得我们借鉴。

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